去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:阳衡伟培训计划||为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训,培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。|终身的学习阶段|新进保险营销员培训计划|保险营销员资格考试A课程|产品学习B课程|销售基础C课程|目标:|*通过保险营销员资格考试,提高及格率|*帮助新人了解保保险行业,了解公司,增强信心|*基本习惯的培养|*成功经验分享|内容:|·友邦文化及保险理念介绍|·保险基础知识|·保险营销员职业道德与行为规范|·保险营销员资格考试|安排:64小时|对象:在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人|目标:|*帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述|*团队意识培养|内容:|·产品架构及技术术语|·大病险|·意外险|·分红基础知识|·养老险|·儿教险|·报帐流程|·核保知识|·保户服务|·产品组合与建议书讲解|安排:28小时|对象:通过“全国保险营销员资格考试”的新人|目标:|*帮助学员熟练掌握基本销售技能|*帮助学员进入市场进行前期磨合|*养成良好的工作习惯,塑造良好心态|内容:|·销售循环总论|·目标与计划|·寻找客户接洽|·销售面谈与需求分析|·成交面谈|·异议处理|·销售服务与转介绍|·保险营销员执业操守|·成功第一步|安排:52小时|对象:通过“全国保险营销员资格考试”的新人||保险营销员培训计划|目标:提高新